绒言绒语吉祥物学院:企业IP吉祥物如何一步步占领用户心智

发布时间:2022年06月15日

       为什么越来越多的品牌开始打造自己的IP吉祥物?世界著名的管理大师沃勒曾说过:如果品牌是你的脸, 人们记住你, 那么吉祥物就是你的手, 这样你就可以紧紧地抓住别人,

与他们有感情和关系。 IP吉祥物不仅仅是卡通形象, 更是品牌、产品、营销的视觉和情感符号, 能有效提升业务链各环节的转化效率,

树立品牌效应, 进入并占领用户心智. IP吉祥物在用户心目中的成长路径可以概括为三个阶段。本文将详细介绍荣彦荣宇吉祥物学院的实际案例。第一阶段:IP吉祥物=品牌通过IP吉祥物与自身品牌高度绑定, 向外界输出统一的品牌形象。一方面, 品牌方也可以通过IP吉祥物高效地将自己的理念和价值观传递给用户。小菜为硅谷兄弟咨询打造的吉祥物猫荣艳荣宇, 用他可爱可爱的形象拉近了公司与客户的距离, 自然而然地产生了善意和信任, 同时也利用了招财猫的吉祥。向客户传递硅谷兄弟的理念, 帮助企业升级改造, 提升变现能力。
       第二阶段:IP吉祥物=品类 IP吉祥物打破了自有品牌的界限, 成为其品类的象征和代表, 极大地提升了其商业价值。
       在众多用户心目中,

容颜容羽倾力设计制作的经典IP拼图吉祥物大V鸭不仅是永强农业的吉祥物, 也是安徽番鸭产业的形象代言人, 安徽特色产业的文化符号和记忆符号。荣艳荣宇的吉祥物暖暖, 康元康复的吉祥物, 不仅代表了康元康复, 也代表了整个关注特殊儿童听力健康的行业。占领一个品类就像占领一个战略高地。
       不要贪大。宜从细分领域的小品类切入, 单点突破, 再以点位逐步占据大品类。第三阶段:IP吉祥物=美好寓意 IP吉祥物的最高境界是突破自身品牌和品类的局限, 成为某种美好寓意的象征性代表。
        IP吉祥物一旦达到这个层次, 其商业价值就会爆发式发展, 不仅可以赋能自有品牌, 还可以赋能其他品类的众多品牌。如果把带有营销目的的IP吉祥物比作“炮弹”, 那么“美好的寓意”就是“糖衣”, “糖衣炮弹”很容易越过心理警戒线, 进入用户脑海, 悄悄影响购买决策.大多数情况下, 人们是基于情感而非理性做出选择的, 消费者心目中的“糖衣炮弹”发挥着巨大的作用。
       举个简单的例子, 龙和凤凰在人们的心中一直象征着吉祥如意, 因此与之相关的各种衍生品一直很受欢迎。综上所述, IP吉祥物要完全占据用户的心智, 是一个漫长而艰难的过程。然而, 对于很多企业来说, 企业IP吉祥物的主要任务是服务于在行业本身, 奋斗的主要目标是达到第二阶段, 提高用户对企业的心理认知, 让企业更容易被记住。

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